“升级一代”女性服装消费凸显了这一转变趋势，购衣从实用性转向追逐潮流与分享体验，设计师等小众品牌以及个人品牌受欢迎，多方比货理性消费。

　　未来，“审美升级”将是下一轮的“消费升级”的核心驱动力，在服装领域，将推动产业链进一步“审美升级”，并催生出更多包括服装设计师、网红模特与时尚推手等从事”美”的行业人员。

　　三线及以下城市进入“消费升级”周期，社会零售总额占比提升，消费金额增速高于（新）一线城市

　　根据中国国家统计局相关数据，自2005 年伴随内地多省份人均GDP 跨越1000 美元门槛，三四线城市消费逐渐崛起。

　　根据《中国银联&京东金融：2017年消费升级大数据报告》，三线及以下城市消费支出同比增长率近一线倍。

　　消费者的审美鉴赏意识开始觉醒，爱游戏电竞开始追求日常生活的美学设计以及内含的“精神诉求”

　　根据百度指数变化趋势，“生活美学”能代表消费者“审美意识”觉醒的关键词指数呈上升趋势，其中，“2012年，生活美学”年度平均搜索指数仅为90,2018年提升至209。

　　信息获取受信息爆炸与同步体验影响，主要集中在各类社交应用、直播与短视频等新媒体工具

　　过去一年来，在30岁以下年龄的女性用户中，社交应用独立设备数保持平稳爱游戏电竞，短视频独立设备数增长趋势明显，网络直播占据了用户越来越多的时间。

　　“消费升级”背景下“升级一代”女性看重性价比同时，更愿为优质、符合自我表达产品支付溢价

　　互联网更迅速传播潮流时尚、创意设计、社交媒体、时尚资讯、短视频与直播等是主要渠道

　　61%“升级一代”女性在日常生活中会主动关注时尚潮流，44%会关注明星娱乐动态，并留意创意设计。

　　53%“升级一代”女性通过微信公众号关注时尚潮流的动态，其次是其他社交平台，占比48%，新闻资讯平台这一渠道占比51%，品牌官网占比50%。

　　服装购买动机首看重自我与个性表达，表达自我，提升颜值爱游戏电竞，满足换季刚需是购衣的主要动机

　　除“适应换季”（占比34%）这一刚需外，“服装外观”的颜值打动占比34%，其次是“提升生活格调”与“修饰身材”，分别占比29%、25%；“升级一代”女性也偏好用服装表达自我，其中，服装款式“符合我个性”占比26%，“表达兴趣或爱好”占比25%。

　　流行风尚与原创设计成购衣新风格偏好，“升级一代”女性最爱代表流行、大牌风尚与原创设计服装

　　“升级一代”女性中购买的服装类型中，首选“快时尚流行”，占比46%，其次是带有“原创设计”服装类型，占比42%；较大品牌的服装风格，即“大牌风尚”也代表着最新的流行元素，占比41%。

　　精准推荐与个性定制成个性穿衣新趋势，根据个人情况针对性推荐服装款式，定制T恤衬衫单品

　　54%“升级一代”女性希望能够根据“根据个人体型／喜好提供相应的穿搭方案”，34%“升级一代”女性想个性化定制“T恤/衬衫基本单品。

　　服装消费时习惯精明选货，做“比货王”，习惯日常浏览收藏对比电商平台与实体店的款式与价格

　　52%“升级一代”女性日常浏览购物APP时就有收藏服装款式，选择在促销时一起买；且有接近60%的“升级一代”女性习惯在购买时对比不同购物APP价格。

　　同时，51%用户日常也会留意线下实体店的服装款式，但线%仍习惯查看下线上是否有折扣。

　　服装资讯获取多元化，爱参考社交分享、平台推荐、社交分享与时尚资讯为主要参考

　　51%“升级一代”女性会日常关注购物平台个性推荐，44%会参考朋友圈/QQ空间分享，32%会在购买前观看购物平台的直播展示。

　　达人群体助推时尚信息流动，生产时尚内容，借助创新表达方式，加速信息流动扩散

　　在移动互联网时代，意见领袖更多以达人的形式存在，基于社区/社交网络等小众文化圈层发挥着更加专业化的影响力。尤其在女性时尚消费领域，形成了一个以职业或半职业时尚博主为典型代表的新职业群体。如在小红书、蘑菇街、抖音等社区中，爱游戏电竞达人以图文、短视频的形式向用户分享时尚、护肤、彩妆、美食、母婴、旅行、家居、穿搭等各种不同话题。达人们风格各异，以品牌时尚信息为基础，自己加工、生产并分享出更多的新内容，实现对品牌信息的多维化解读和诠释，带来了信息增量；不同的内容形态加速了时尚信息在用户群体中的流动和分享扩散。

　　追求“即时化”体验到穿衣搭配效果，线上是观看直播穿搭，线下即时试衣可触动消费

　　“升级一代”女性消费者选择在线下实体店购买衣物主要原因在于“现场试穿”和“现场感受和触摸”等即时的体验感。这种对“即时感”的追求也延伸到线上购衣的过程中，在购买前观看他人的穿搭效果，进而选择观看网红模特的穿搭直播等都成了满足“即时感”的有效方式。

　　消费者需求催生“按需生产”模式，直播即时购买，品牌商按需生产，解决服装供应链难题

　　直播提升了用户在时尚消费中的体验，同时，具有电商属性的平台由于具有极高的用户集中度和购买目的性，通常单次直播活动能够带来极高的销售转化率和复购率。用户观看直播时即时购买的行为和数据，也给品牌厂家按需生产创造了外部条件。

　　不同城市同步呈现服装消费“审美升级”，各季度一二三四线城市服装单品与元素的流行趋势趋同

　　受气温影响，2019年开春高纬度地区不同城市类型的流行元素相对较少，蝴蝶结成为该时段高纬度地区特有流行元素。

　　中纬度地区，随着气温转暖，百褶和露肩等时尚元素开始受到不同城市女性青睐，甜美风格潮流追逐趋同性高。

　　2019年春，不规则解构等元素活跃，从一线扩散至三线年春，不规则解构作为低纬地区独有的流行元素开始活跃，出现了从一线到三线城市逐步扩散影响的趋势。

　　2018年夏秋，北京、河北与山西等高纬度地球，“对比拼接”元素均有上升，流行元素重合度高。而随着9月入秋转凉，“抽绳”元素在高纬地区明显变得更为流行。

　　2018年夏季随着气温升高，“露肩”元素同时进入上海、江西、湖南三地的潮流元素TOP5。“荷叶边”元素也在逐步入夏后在中纬地区受到更多用户青睐。

　　2019年春季，广东、广西、云南三个低纬度省份，“系带”元素均呈一定的上升趋势，流行转向趋同性较高。而“蝴蝶结”元素也受到该地域更多用户喜爱。

　　在服装行业，“升级一代”消费者审美升级，驱动服装生产商与各电商平台，分析各类消费与社交数据所得出的消费者审美偏好，针对多元化的人群创造更多个性化服装设计。

　　与此同时，“审美升级”也会催生更多网红模特、时尚推手、服装设计师等更多创造“美”的行业人员。

　　生产力结构将进一步调整，产品工业设计与服务体验的“美学标准”提升，未来将进一步刺激消费。

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